Nulláról felépíteni egy vállalkozást sokaknak félelmetesen hangzik. Különösen azoknak, akik alkalmazottként az önállósodásról álmodoznak, de semmilyen vállalkozói tapasztalattal nem rendelkeznek.
A franchise vonzó átmenet lehet nekik, mert már nem alkalmazotti lét, de még nem is teljesen önálló vállalkozói kockázatvállalás.
Image by wayhomestudio on Freepik
Vannak, akiknek ennyi szabadság pont elég, nem kérnek többet. És vannak, akik egy lépcsőfoknak tekintik az igazi, önálló vállalkozáshoz.
A franchise nem új vállalkozási forma, de egyre népszerűbb Magyarországon is. Lehetsz franchise-tag egy fodrászüzletben éppúgy, mint egy ruházati kiskereskedésben.
Számos ismert márka működik franchise-rendszerben; elég csak a McDonald’s gyorséttermekre vagy a Lipóti Pékség hálózatára gondolni.
De mi is az a franchise?
Először mondom a száraz, hivatalos verziót, aztán megnézzük, mit jelent ez a gyakorlatban.
A franchise egy olyan licenctípus – a magyar polgári jog szerint jogbérlet –, amely a franchise-jogosult számára hozzáférést ad a franchise-gazda védett üzleti ismereteihez, folyamataihoz és védjegyeihez.
Ezáltal lehetővé teszi a franchise-jogosult számára, hogy a franchise-gazda üzleti neve alatt terméket vagy szolgáltatást értékesítsen.
A franchise megszerzéséért cserébe a franchise-jogosult általában indulási díjat és éves licencdíjat fizet a franchise-gazdának.
A franchise-gazda hozza létre és fejleszti az üzleti modellt. A franchise-jogosult pedig a napi működésért felelős. Ő vezeti az üzletet a franchise márkanév alatt.
A franchise hétköznapibban
A franchise arra jó, hogy be tudsz ülni egy már jól felépített vállalkozásba. Szinte mindent készen kapsz: a terméket vagy szolgáltatást, a bejáratott márkanevet, a marketinget, a bejáratott és kipróbált folyamatokat, az egyedi fejlesztésű szoftvereket és még sok mást.
Egy franchise pékség esetében például megkaphatod a receptúrát, a gépeket, sőt akár készen is kaphatod magukat a pékárukat, hajnalban az üzletedbe szállítva. Megtanítják – sőt sokszor előírják –, hogyan kell berendezned az üzletedet, és időről időre készen kapod a reklámanyagokat is. Kurzusokon vehetsz rész, ahol átadják a sikeres működéshez szükséges összes ismeretet.
Mindez persze pénzbe kerül, de néha megéri megfizetni annak az árát, hogy nem neked kell az alapoktól építkezned.
A semmiből építs egy márkát vagy fektess be egy franchise-ba?
Az utóbbi időszakban egyre többen kerestek meg azzal, hogy szeretnének csatlakozni egy franchise-hálózathoz. Egyedül azonban nem tudják eldönteni, kiszámolni, hogy jó-e az ajánlat – hiszen tapasztalatlan vállalkozóként sem az üzleti tervezéshez, sem a pénzügyekhez, sem a szerződések értelmezéséhez nem konyítanak.
A franchise kétségkívül könnyebb út a teljes önállóságnál, de azért fel kell tudni mérni, hogy te is fogsz-e elég pénzt keresni, vagy csak a franchise-gazda.
Bár minden konkrét helyzet más és más, azért van néhány tipikus előnye és hátrány, amelyeket érdemes gondosan mérlegelni.
A cikk folytatásában először bemutatom a franchise 5 előnyét és 5 hátrányát. Utána pedig kapsz egy listát arról, hogy mire figyelj, mielőtt belevágnál.
Ezek a tanácsok segítenek megérteni, mire kell odafigyelni a tárgyalások, a mérlegelés és a döntés során.
Ha úgy érzed, hogy a cikk elolvasása után maradtak még benned kérdések a konkrét terveid kapcsán, írj nekem, és megbeszéljük, hogyan tudok segíteni.
A franchise 5 előnye
1. Létező márkaismertség
A franchise-vásárlás egyik legjelentősebb előnye, hogy a márkát, amelyhez csatlakozol, sokan ismerik. A semmiből induló vállalkozással ellentétben egy franchise már meglévő ügyfélkörrel és jól csengő névvel rendelkezik. Ezzel időt és pénzt is megtakaríthatsz az induláskor. Egy jól felépített, elismert márkával felvértezve már a kezdetektől magasabb bevételt remélhetsz. Ami jelentős érték és előny egy teljesen kezdő vállalkozással és branddel szemben.
Tipp: Ha nem áll egy bejáratott és kedvelt márka a kiszemelt franchise mögött, gondolkodj el azon, hogy mit is vásárolsz meg valójában. Ha maga a franchise átadója is csak most kezdi el felépíteni a márkáját, akkor légy különösen óvatos.
2. Működőképes üzleti modell
Egy franchise általában jól kidolgozott és kipróbált üzleti modellt nyújt a franchise-jogosultnak. A tapasztalt franchise-gazda valószínűleg már átélt néhány üzleti kihívást és leszűrte a tanulságait. Vagyis más kárán tanulhatsz, nem a sajátodén.
Tipp: Nem minden franchise-gazda tapasztalt. Jól teszed, ha ennek is alaposan utánanézel, mielőtt szerződést kötnél. Az üzleti modell vagy a know-how általában tartalmazza a részletes működési kézikönyvet, a kidolgozott marketingstratégiákat és a képzéseket is, amelyek növelik a közös siker valószínűségét.
3. Képzés és támogatás
A franchise-partnerek jellemzően széles körű támogatást és képzést kapnak a franchise-gazdától. Ez különösen értékes lehet, ha kezdő vagy az üzleti életben. A támogatás az induláshoz szükséges képzéseken túl gyakran kiterjed a folyamatos támogatásra mind a marketing, mind az üzletvezetés vonatkozásában. És nem utolsó sorban részese leszel egy kapcsolati hálónak, mert megismerheted a többi franchise-jogosultat.
Tipp: A képzés és a marketing különösen fontos része a franchise-szolgáltatásnak. Ne legyél rest részletesen tájékozódni arról, hogy pontosan mit is kapsz majd ezen a téren – nemcsak az induláskor, hanem hosszú távon is. Beszélj a franchise-hálózat tagjaival, faggasd ki őket a tapasztalataikról a témában.
Ha rendszeresen szeretnél közérthető, gyakorlati pénzügyi, gazdasági tippeket, ötleteket olvasni, kövesd a @hofernoemi.hu Instagram-oldalamat is gazdasági ismereteid bővítéséhez és a vállalkozásod fejlesztéséhez. Ott elmondhatod a véleményedet is, egyre izgalmasabb és aktívabb beszélgetések alakulnak ki a blogcikkeim témáiban is.
4. Méretgazdaságosság kihasználása
Ez az egyik legnagyobb előny a franchise-jogosultak számára. Mert a hálózat tagjaként ki tudod használni a teljes franchise-ban meglévő méretgazdaságossági előnyöket. Franchise-jogosultként alacsonyabb költségek mellett juthatsz hozzá árukhoz és szolgáltatásokhoz a franchise-hálózat kollektív erejének köszönhetően. Ami azt jelenti, hogy a vállalkozásoddal több pénzt tudsz termelni.
Tipp: Kérdezz rá, milyen költségelőnyöket kínál a franchise-gazda, és kérd meg, hogy számításokkal is támassza alá állításait. Egy jó válasz például így hangzik: „Mi a piaci árnál 10 százalékkal olcsóbban tudjuk bérelni a működéshez szükséges berendezéseket.” Ezt persze nem kell bemondásra elhinned. Nézz utána, hogy tényleg így van-e.
5. Mérsékelt kockázat
Bár egyetlen üzleti vállalkozás sem kockázatmentes, a franchise alacsonyabb kockázatot jelenthet, mint ha a semmiből indítanál egy vállalkozást. Egy bevált üzleti modell és támogatási rendszer megléte esetén a franchise-jogosultak nagyobb eséllyel érhetnek el sikereket.
Tipp: Ne csak franchise-ban gondolkodj, hanem nézd meg azt is, milyen erőfeszítést és milyen kockázatvállalást igényel egy hasonló vállalkozás felépítése a nulláról. Például ha arra jutsz, hogy a franchise-zal fél éven belül elkezdhetsz profitot termelni, és semmiből indulással pedig két-három évet is várnod kell az esetleges nyereségességig, az egy jó érv lehet a franchise mellett.
A franchise 5 hátránya
1. Magas induló költség
A franchise-jog megvásárlása gyakran jelentős kezdeti befektetést igényel. Kezdve a franchise-gazdának fizetendő magas belépési díjtól a berendezések, felszerelések és az induló készletek költségéig.
Emellett havonta fizetendők a jogdíjak (royalty) a megismert és alkalmazott üzleti modell know how-jáért cserébe.
A márkaépítés és a marketing sokszor igen magas költségét is a franchise-átvevők fizetik meg.
Ezek a költségek összességében nagyon jelentősen befolyásolják a franchise-jogosult vállalkozásának nyereségét, különösen az első években.
Tipp: Tisztázz és konkretizálj minden várható költséget a szerződésben. Ha azt látod, hogy a franchise tulajdonosa maga is mindenre részletesen és tételesen kitér a dokumentációban, az jó jel. Ha bizonyos várható költségek típusait és mértékét „lebegteti”, az később kellemetlen meglepetésekhez vagy vitákhoz vezethet.
2. Korlátozott önállóság
A franchise-jogosultnak a franchise-gazda által meghatározott irányelvek szerint kell működnie, ami korlátozza az önállóságot és a rugalmasságot.
Ez a keretrendszer kiterjed a termékkínálatra, az árképzésre és a marketingstratégiára is. Mondhatni, ezzel fizetsz a mérsékeltebb üzleti kockázatért. Kisebb kockázat, kisebb szabadság. Nem mindenkinek való. Ezért is írtam a cikk elején, hogy ez a működési keretrendszer egyfajta átmenet a munkavállalói lét és az önálló vállalkozás között.
A franchise-jogosultnak be kell tartania a franchise-gazda szigorú működési szabályait és eljárásait. Ami kétségkívül korlátozza a kreativitást és a helyi piaci viszonyokhoz való gyors alkalmazkodási képességet.
Tipp: Mielőtt beszállnál a kiszemelt franchise-ba, legyen nagyon világos a számodra, hogy meddig van szabad játéktered. Ha több beleszólást szeretnél kapni bizonyos dolgokba, próbálj tárgyalni róla.
3. Függés a franchise-gazdától
Ha mindened a szabadság érzése, akkor ne ezt a formát válaszd! A franchise-jogosult sikere szorosan összefügg a franchise-gazda teljesítményével és hírnevével.
A negatív hírverés, a menedzsmentben bekövetkező változások vagy a franchise-gazda stratégiai hibái negatívan befolyásolhatják a hálózaton belüli összes franchise-partner eredményét.
A franchise-megállapodások általában időhöz kötöttek, és egy bizonyos időszak után megújításra köteleznek. A megújítási feltételek nem mindig kedvezőek, és fennáll annak a kockázata, hogy a franchise-gazda úgy dönt, hogy nem újítja meg a megállapodást.
Tipp: Ha biztonsági játékra törekszel, részesítsd előnyben azokat a franchise-rendszereket, amelyet legalább 10 éve léteznek és a tagok szerint is jól működnek, komoly nyereséget termelve mindenkinek.
4. Korlátozott növekedési potenciál
Bár a franchise lehetőséget kínál a gyors terjeszkedésre, a növekedési potenciált korlátozhatja a piac telítettsége vagy a franchise-átadó által meghatározott területi korlátozások.
Tipp: Ha számodra a növekedési lehetőségek fontosabbak, mint a kezdeti stabilitás, válassz egy kevésbe befutott franchise-szolgáltatást. Ez ugyan nagyobb kockázattal és több előzetes háttérmunkával jár, de cserébe esetleg korai részese lehetsz a következő nagy durranásnak.
5. Konfliktus lehetősége
A franchise-megállapodások összetett jogi dokumentumok, és nem ritkák a franchise-jogosultak és a franchise-gazda közötti nézeteltérések. A franchise-tulajdonosok úgy érezhetik, hogy a megállapodás feltételei korlátozzák őket, ami a tevékenységi területtel, a díjakkal vagy egyéb kérdésekkel kapcsolatos vitákhoz vezethet.
Tipp: Ha nem értesz a jogi, üzleti, pénzügyi kérdésekhez, a kezdetektől legyen melletted szakértő. Én az üzleti ajánlat és a pénzügyi számítások terén tudok segíteni neked, egy rutinos jogász pedig az orrod alá tolt franchise-szerződés jogi furfangjainak és buktatóinak felismerésében és kivédésében. Ne ezeken a szakértői díjakon akarj spórolni, mert sokkal többet veszíthetsz, ha tapasztalat nélkül ugrasz fejest az ismeretlenbe.
Mit mérlegelj, mielőtt elkötelezed magad egy franchise mellett?
Mielőtt belevetnéd magad egy franchise-lehetőségbe, javaslom, hogy alaposan mérlegeld a következőket is.
1. Személyes célok és értékek
A franchise összhangban van a személyes és szakmai céljaiddal? Vedd figyelembe az olyan tényezőket, mint az életmód, a munka és a magánélet egyensúlya és a távlati életcélok.
2. Pénzügyi megfontolások
Értékeld a befektetés teljes költségét. Számolj! Vedd számításba a kezdeti díjakat, a folyamatos kiadásokat és a potenciális megtérülést. Végezz alapos pénzügyi előrejelzéseket a franchise-lehetőség életképességének és jövedelmezőségének felmérése érdekében.
3. Tudj meg minél többet a franchise-gazdáról
Működtesd a nyomozói vénádat! Alaposan nézz utána a franchise-gazdának. Ki ő, mi ő? Milyen a pénzügyi helyzete? Mennyire stabil? Milyen a márka hírneve és melyek az eddigi eredményei? Beszélj jelenlegi és korábbi franchise-jogosultakkal is, hogy minél több belső információd legyen a franchise-gazda által nyújtott támogatás színvonaláról.
4. A franchise-szerződés teljes megértése kulcskérdés
Részletesen és alaposan ismerd meg a franchise-megállapodás feltételeit. Beleértve a korlátozásokat, a kötelezettségeket, a jogaidat.
Különösen a szolgáltatások pontosan definiált tartalmát, amelyekért a franchise-szerződés időtartama alatt havi díjat fizetsz.
Tudnod kell, hogy a franchise-gazda milyen teljesítést ígér, különben nem tudod megítélni, hogy a tényleges teljesítménye jó-e vagy rossz. Hogy szerződésszerűen teljesített-e az adott hónapban, azaz megérdemli-e a havi díjat vagy sem.
A felmondási záradékok különösen lényegesek. Senki nem azzal vág bele egy együttműködésbe, hogy majd ki akar szállni belőle. Most talán lelkes és bizakodó vagy, mindent rózsaszín szemüvegen keresztül látsz, szimpatikusnak találod a franchise-gazdát és megbízol benne. De ahogy a mondás tartja, „lakva ismeri meg az ember a másikat”. Egy-két év közös munka során kiderülhet, hogy „nem ilyen lovat akartál”. Már most, az induláskor fontos tudnod, mennyire lenne könnyű és fájdalommentes az elválás, ha arra kerülne a sor.
5. Piacelemzés
Térképezd fel a franchise-koncepció iránti keresletet a célpiacon. Tudj meg minél többet az aktuális piaci versenyről. Vegyél figyelembe minden olyan tényezőt, ami hatással lehet a franchise sikerére. Például:
- Melyek a fogyasztói preferenciák?
- Ki a célcsoportod?
- Mennyi hasonló versenytárs működik a környéken?
- Kedvez a gazdasági helyzet ennek a szolgáltatásnak?
Ne feledd, hogy egy jól csengő márka és egy bevált üzleti modell sem garancia a sikerre. A piaci feltételek, a verseny és a helyszín mind befolyásolhatják a franchise teljesítményét. Az alapos piackutatást nem kihagyható lépés, ne ezen spórolj!
A franchise-megállapodás tárgyalása során és a pénzügyi számítások elvégzésében én is segíthetek, ha egyedül nem megy. Nézd át a szolgáltatási csomagjaimat a honlapomon, vagy kérj személyre szabott konzultációt.
Remélem, a leírtakkal sikerül elősegítenem a vállalkozásod sikerét. Ezek a tanácsok általánosságban értendők. Az, hogy a te vállalkozásodra miként alkalmazhatók, függ a vállalkozásod konkrét, általam nem ismert helyzetétől.
Kövesd a blogomat, és olvass bele a régebbi írásaimba is. Évek óta, kétheti rendszerességgel publikálok a vállalkozásokat segítő cikkeket – lassan egy könyvre való hasznos információt osztottam meg. Kezdd itt a tanulást, és ha valamelyik téma részletesebben is érdekel, keress meg bátran!
Szeretnél gyakorlati segítséget kapni, hogy a vállalkozásod jobban működjön és sikeresebbé válhasson? Gazdasági, pénzügyi, üzleti problémád megoldásával kapcsolatban lenne kérdésed hozzám? Látogass el a www.hofernoemi.hu oldalra, ahol részletesebben is megismerheted a szolgáltatásaimat, és írhatsz nekem. De akár itt, a blogom Kapcsolat oldalán található elérhetőségemen is megkereshetsz.
Jogi szakokleveles közgazdászként és okleveles nemzetközi adószakértőként, 22 éves gazdasági felsővezetői tapasztalattal a hátam mögött kis és nagy cégeknek kínálok gazdasági, pénzügyi, üzletviteli tanácsadást. Néhány éve a Forbes magazin a 20 legbefolyásosabb nő közé sorolt az üzleti életben.
